Papi酱开淘宝店不只是衣服 网红变现没那么简单

摘要

在商业化及变现方面,Papi酱及其团队一直都很谨慎。意料之外,Papi酱竟然开了个淘宝店,在上面卖“papi同款寡妇公会T恤”。

在商业化及变现方面,Papi酱及其团队一直都很谨慎。意料之外,Papi酱竟然开了个淘宝店,在上面卖“papi同款寡妇公会T恤”。6月13日晚,papi酱在公号发布新一期名为“papi酱的影评系列视频又来啦!我把《魔兽》给看了!!!”的视频,毫无悬念,阅读量分分钟100000+。不同的是,在文章末尾,papi酱打起了自己的小广告:“papi同款寡妇公会T恤,可在某宝店铺搜索“papi酱心智造”,今日18:30准时发售(比心)。”

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Papi酱开淘宝店卖的不仅是衣服,还有IP

6月13日晚18:30,“papi酱心智造”的3款魔兽主题印花短袖T恤正式开卖,每款定价99件,限量99件,在36分钟之后全部售罄。目前,这个店铺是0宝贝状态,没有进一步上架新宝贝。

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“papi酱心智造”的3款魔兽主题印花短袖T恤

对于试水淘宝店,Papi酱的合伙人、北京春雨听雷网络科技有限公司CEO杨铭表示:“Papi酱在未来会不定期地在各系列视频中尝试销售产品,所有好玩的、可以和视频主题结合的产品,都可以成为销售对象,核心是趣味性。”

卖“趣味性”的产品,这在中企哥看来,更像是在卖“Papi酱”这个IP。

如何理解IP?媒体人阑夕曾经这样定义,它能凭借自身的吸引力,挣脱单一平台束缚的内容,我们称之为IP。

依靠吐槽视频走红的“Papi酱”本身就是个当红的大IP。据papi 酱个人账号的数据显示,截止2016年3月,papi 酱的视频总播放量超过 2.9 亿次,每集平均播放量 753 万。目前微博粉丝1481万。

而Papi酱在《魔兽》电影正热时推出“papi同款寡妇公会T恤”,恰恰把“Papi酱”和“魔兽”当下最红火的两大IP结合起来了。她卖的是不仅仅是衣服,而是网友们对“Papi酱”和“魔兽”的情怀,也就是杨铭口中的趣味性。

除开淘宝店外,中企哥还发现,最近一个月,Papi酱一直在公号文章的下面为papitube招聘做广告。对此,有人推测papi酱将来可能想要打造一个短视频的内容孵化器。

网红变现里的大学问

据中企哥推测,Papi酱及其团队现在应该不缺钱。今年3月份,Papi酱刚刚接受了真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本的1200万元投资。而且,在罗振宇的操作下,她的单条视频广告还拍出了2200万元的高价(这2200万据说都被捐给Papi酱母校中戏了)。

虽然不缺钱,如果想将“Papi酱”这个IP做大,Papi酱必须找打适合自己的商业模式和变现渠道。

现在Papi酱的常规变现渠道,只有微信公号的打赏,及这次试水的淘宝店。

在中企哥看来,“Papi酱”开淘宝店,是想看看网红通过电商变现的可行性。

通过电商变现,是现在很多网红最常用的方法。

“国民老公”王思聪绯闻前女友“雪梨cherie”,另一个身份就是电商红人。有数据显示,2015年双十一当天,雪梨的淘宝店成交额达到1000万,据传靠开淘宝店,雪梨个人年收入将近2亿元。

对于电商变现,聚美优品创始人陈欧认为,当前电商正处于对流量和新增客户极度饥渴的现状,在未来的布局中,电商只是聚美的一小块,它只是属于服务、价值变现的方式。整合影视、明星、网红、内容各种资源去创造影响力,靠影响力带来流量和用户,创造“时尚娱乐+电商”的新模式,才是未来电商的发展方向。

除了电商变现外,不少网红还通过直播平台和广告变现。

邀请网红出席发布会,已经成为不少公司开发布会的首选方式。网红通过直播发布会现场盛况,为品牌做广告获得报酬,而品牌方依靠网红的人气和影响力达到了宣传效果。

电商和广告之外,还有一些网红通过优质内容积累人气。例如旅行和摄影的Jason从2014年8月份开始在美拍上发布自己在旅途中拍摄的视频,目前拥有60多万粉丝。随着关注度的高涨,Jason将沿途拍到的照片制作成明信片和手机壁纸,放在微店中出售。

综合“Papi酱”为papitube做招聘广告来看,除了将“Papi酱”打造成一个全渠道的IP外,通过优质内容变现或许是Papi酱团队未来的发展方向。

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